随着出版社自办发行体系和国内整个发行分销渠道的日益成熟，业界各大订货会已经逐渐失去了原有的订货功能。最初作为安身立命之根本的订货功能失去之后，行业中各大以"订货会"命名的订货会议将要何去何从呢？

　　现场

　　客商分流的订货会

　　"这可能是我们最后一次参加图书订货会了。"昨天，在国际展览馆1号楼一层大厅门口，北京华文博采文化发展有限公司的小李面对眼前的拥挤人流颇为无奈，"别看这里人多，但是我们的书根本找不着买家。这种情况已经持续几年了"。

　　昨天是2007图书订货会在北京国展中心举行的第二天。根据组委会方面的统计，本届图书订货会共有660余家出版社、期刊社和版权交易机构参展，其中内地图书出版社428家，港澳台出版机构133家，一二级批发单位54家，出版相关产业33家。

　　虽然在此批出版社中不乏新华书店总店、中信出版社等国内大牌出版企业，但在业内人士的眼里，"明星效应"并没有起到等同的作用--据中国出版工作者协会副秘书长黄国荣介绍，由于书业产供销三方经营方式的改变，主发寄销已经消解了订货的实际意义，而2007年图书订货功能减弱，是当前各大展会共同面临且直接影响展会效果和参会积极性的难题。

　　"这里面的原因很多。很多客户只要通过网络就可以知道出版社新一年出版物的目录，这对签订会来说就是致命的威胁。可以说现在还参加图书签订会的客户，不过是来和出版界的老朋友们见个面而已。"小李告诉记者，除此之外，现在北京市内的图书交易已经开始呈现细分，"包括期刊、儿童读物、科学普及等专业性比较强的图书基本上都有自己的交易平台，冲淡了图书订货会的影响力"。

　　然而，这仅仅是"冰山一角"。

　　困惑

　　订货功能日渐丧失

　　在昨天的图书订货会上，北京华文博采文化发展有限公司的小李接受记者采访时表示："订货会仅仅只是提供一个交流平台，指望它挣钱已经不现实。"根据他的介绍，随着订货会"订货"功能的萎缩，如何看待订货会做重新的定位和安排，已经成为许多参会者的问题。

　　订货会订货功能的萎缩与其历史渊源是密切相关的。黄国荣向记者介绍说："在1985年以前，我国所有的图书都是由新华书店包销的，印刷多少图书都是由他们说了算，然后再发给全国各书店，但实际上，这是生产与经营脱离的一个典型。"黄国荣表示，当时订书只能是参照新华书店的两个书目，我们把这种方式称做"隔山卖牛"。因为这样的做法大大降低了图书的运营成本，仅仅凭书目订货的盲目性直接导致退货率的提高。

　　1987年，第一届北京图书订货会由北京44家出版社自发举办，当时在劳动文化宫内一个很小的地方，并且都是出版社自己带桌子、椅子等搭建展台，图书订购则采取看样订货的方式。"这样订货者既可以看见书目，又能够了解书的样式和内容，这标志着图书征定形式的正式变革。"黄国荣认为。

　　"如今20年过去了，我们的经济体制也由计划经济转向市场经济，出现这样那样的问题是正常的，我们也在想办法解决。"昨天，在国展中心1号楼二层的新闻中心，2007图书订货会组委会的相关人士向记者表示。

　　阻碍

　　参会成本门槛高

　　"展台做得大、做得漂亮，会给客户一种很强烈的直观感觉。"中国出版集团一名现场工作人员在接受采访时表示，一些出版界中的新秀，订上一个规模可观的展位，无疑会有震撼效果，很轻易地吸引到书商的眼球。这对出版社树立行业地位，或者说对经销商能拥有什么样的谈判地位作为筹码，作用不小。此外，记者从订货会组委会方面获悉，包括中国出版集团在内的几大出版商悉数登台，组委会甚至将国展中心8号楼作为备用场所。

　　但是另一方面，也不是所有的出版社都具有这么充足的精力和财力布置会场。中华工商联合出版社负责人向记者透露，2007图书订货会标准展位费（3m×3m）每个3900元，加上个人住宿费600元，合计4500元。"其实还有其他的费用，包括宣传费、场地特装费、图书馆现采馆书架等，我们为了节省开支只申请了几项必备费用，而且还精简了工作人员。"

　　而在福建儿童出版社的一位工作人员看来，4天4500元的个人开销与同日的收益根本不成比例。"如果需要的话，我们会选择把带来的样书在参展的最后一天卖掉，以减小社里的经济压力。但是像一些比较大的出版社就不必这样。"该人士介绍。

　　根据组委会提供的相关资料显示，要求参展图书供货不超过3个月；书店收货后结算不超过3个月；坚决克服地方保护和贸易壁垒等不良倾向，不搞回扣和馈赠贵重礼品。凡不执行上述要求者，取消今后参加本会议的资格。本届订货会进发折扣，由社店双方根据不同购销形式、不同批量、不同付款和不同发货方式商定。

　　而同在2007订货会会场上的文化艺术出版社北京区域经理王泊皓认为，他们已经不再以展台展商的身份参加图书签订会，而只是派一些在展会通道附近散发宣传单的工作人员。"这种做法的主要原因是由于费用方面的考虑。"话外之音就是，"参加图书签订会所需要的资金与收支不成比例"。

　　阻碍

　　参会成本门槛高

　　"展台做得大、做得漂亮，会给客户一种很强烈的直观感觉。"中国出版集团一名现场工作人员在接受采访时表示，一些出版界中的新秀，订上一个规模可观的展位，无疑会有震撼效果，很轻易地吸引到书商的眼球。这对出版社树立行业地位，或者说对经销商能拥有什么样的谈判地位作为筹码，作用不小。此外，记者从订货会组委会方面获悉，包括中国出版集团在内的几大出版商悉数登台，组委会甚至将国展中心8号楼作为备用场所。

　　但是另一方面，也不是所有的出版社都具有这么充足的精力和财力布置会场。中华工商联合出版社负责人向记者透露，2007图书订货会标准展位费（3m×3m）每个3900元，加上个人住宿费600元，合计4500元。"其实还有其他的费用，包括宣传费、场地特装费、图书馆现采馆书架等，我们为了节省开支只申请了几项必备费用，而且还精简了工作人员。"

　　而在福建儿童出版社的一位工作人员看来，4天4500元的个人开销与同日的收益根本不成比例。"如果需要的话，我们会选择把带来的样书在参展的最后一天卖掉，以减小社里的经济压力。但是像一些比较大的出版社就不必这样。"该人士介绍。

　　根据组委会提供的相关资料显示，要求参展图书供货不超过3个月；书店收货后结算不超过3个月；坚决克服地方保护和贸易壁垒等不良倾向，不搞回扣和馈赠贵重礼品。凡不执行上述要求者，取消今后参加本会议的资格。本届订货会进发折扣，由社店双方根据不同购销形式、不同批量、不同付款和不同发货方式商定。

　　而同在2007订货会会场上的文化艺术出版社北京区域经理王泊皓认为，他们已经不再以展台展商的身份参加图书签订会，而只是派一些在展会通道附近散发宣传单的工作人员。"这种做法的主要原因是由于费用方面的考虑。"话外之音就是，"参加图书签订会所需要的资金与收支不成比例"。

　　商报观察

　　盛典背后的尴尬

　　北京图书订货会、全国书市、北京国际图书博览会并称为出版业每一年度的盛典。但是在市场竞争更趋激烈、营销渠道和手段已经发生根本性变革的前提下，北京图书签订会已经丧失了原有的功能--从纯粹的出版物订货功能逐渐发展出集图书订货、成果展示、信息交流、版权贸易、书稿交易、书业论坛等功能。

　　通过相关资料观察"盛典们"近几年来的举办情况，大致可以判断出整个书业订货会的转型之路。其中最突出的一点，就是出版行业的参与者开始意识到订货会对图书销售影响力的减退已经一降再降，而在对待订货会的态度上，无论是买方还是卖方，甚至组委会都开始变得越来越理智。

　　如果说订货会将以出版者和分销商展示、交流、沟通与收集信息的最佳平台为发展方向，那么电子商务无疑将成为订货会的最大竞争者；而在版权贸易和书稿交易这两方面，出版者和分销商之间多年来培养出的合作关系可以将交易轻易达成；书业论坛借助各类媒体的传播优势甚至可以将论坛的辐射效果更优化。记者从当日现场看到，国展中心1号楼四层几乎成为各种产品的发布中心，一些大型出版集团甚至做了今年公司发展态势和战略的发布工作。

　　既然已经名不副实，不能具备订货功能，这是否预示着订货会即将迎来它的转型？

　　出路

　　图采会新增50亿大单

　　图书订货会组委会的相关人士向记者表示，组委会已经从近几年的图书订货会中发现了诸多问题。今年的签订会上，组委会特别增设全国图书馆现货看样采购会（以下简称"图采会"）和举办2007北京图书订货会高峰论坛，以解决订货会的相关功能问题。同时，该人士亦坦称，"图书订货会已经从单一的图书订货功能向集图书订货、成果展示、信息交流、版权贸易、书稿交易、书业论坛等功能方向发展"。

　　据新闻出版总署出版物发行管理司司长范卫平此前介绍，本届订货会的几个重点项目"图采会"、高层论坛、书稿交易会等也分别委托新华总店、中国图书商报、中华版权代理总公司等具有操作经验的单位来负责。这些举措意味着，组委会的组织工作更具专业化、规范化和科学化。同时，他也将2007年北京图书订货会视为我国新闻出版业改革和发展关键时期举行的一次重要盛会。

　　根据业内人士估计，每年院校图书馆有30亿元左右的采购量，加上公共图书馆、专业图书馆的需求，图书馆市场有50亿元左右。而很多图书馆的藏书量还未达到有关规定的要求，可以想象，这是一个规模相当庞大的市场。对此，订货会组委会已经邀请了全国1000家图书馆参加"图采会"的采购。

　　范卫平乐观认为，2007年北京签订会的实际规模和效益，可能超过2006年。"出版界将准备大量选题，部分选题将亮相本届订货会，会引起不少书店的兴趣。这些都会反映在本届订货会上，相信今年订货会的实际规模和效益可以超过去年。"

　　重推沟通交流功能

　　"计划经济体制时代，出版者和分销商对于图书订货会订货之外的功能，都不是很在意。但是逐渐失去最能直接产生效益的订货功能，图书订货会逐渐成为所有出版者和分销商展示、交流、沟通和收集信息的平台--而现在则要将利用这些功能作为参加会议的重要目的。"黄国荣表示。

　　苏州大学出版社总编辑吴培华则认为，一个为弥补图书生产和经营链条脱节应运而生的订货会走过了自发阶段、拓展阶段、演变阶段，它已经完成了从看样订货到综合营销活动的演变。面对中国图书市场的新变化和出版业改革的不断深化，北京订货会应该开始为转型进行准备。

　　吴培华建议，订货会是行业从业人员的大聚会，因此不管什么准备工作都应该围绕这个特点展开。人一集中，信息就会集中，就为选题分析、市场分析提供了很好的平台。实际上可以根据这一特点做很多事，尤其是做一些调研、分析和相关的发布工作。这样的发布除了可做成重点产品的发布之外，还可以做一些发展态势和战略的发布工作，进行一些专业的研讨，行业组织可据此开展一些行业研讨活动。目前我们的订货会恰恰还缺乏这样定期的权威专业论坛。